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イイチラシ用語集

あいどま

AIDMA

概要

1920年代に出版された実務書「小売における宣伝と販売」の著者、サミュエル・ローランド・ホール氏が発表した、「消費者が商品を購入するに至るまでの行動プロセス」を段階別に示した言葉。AIDMAの法則における消費者がその商品を知ってから購入するまでの段階はAttention（注意・注目）、Interest（関心・興味）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）に区別されており、さらにAttentionは認知段階、Interest、Desire、Memoryは感情段階、Actionは行動段階として分類されている。AIDMAの法則を活用して心理的なプロセスについて仮説を立てることで、ターゲット層の状況に応じたマーケティング戦略を立てることが可能となる。
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