2016.11.18
自社の持つ強みを活かす
突然ですがクイズです。
あなたは家具屋の店長です。
近年増えつつあるネット通販に負けないようなチラシを作ることを決めました。
どちらのテーマのチラシが反響率が良いでしょうか？
A.業界最安値に挑戦します
B.当店の家具でこんなことができます
近年、通販サイトなどの台頭が目立ちどの業界も厳しい競争を強いられています。
特に価格面での競争が激しく、安い家具を求める客層は通販サイトや量販店に流れがちです。
ここで少し考えてみましょう。
家具を買う人が欲しいものは何でしょうか？
家具そのもの、それだけではありません。
本当に欲しいのは「家具を買うことで生まれた心地よい生活」なのです。
この家具を買うとどんな風に快適になるのか？
部屋の雰囲気がどう変わるのか？
チラシに載せる画像を工夫すれば、より想像してもらいやすくなります。
その想像が自分の理想と一致したとき、
顧客は心を動かされるのです。
大事なことは、競合他社と無理に同じ土俵で戦おうとしないことです。
自分たちが他社と対等に渡り合える要素は何なのか。
それをしっかりとアピールすることによって確実に振り向いてくれる顧客を作りましょう。
自分たちの強みが分かった！というあなた
強みを生かして、一緒に魅力的なチラシを作りましょう！